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實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2013年03月21日 STP：品牌營銷戰(zhàn)略制定三要素 STP理論即市場目標(biāo)定位，是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。根據(jù)STP理論，市場是一個多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)對市場進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而確定自己的目標(biāo)市場，并向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)的品牌及定位信息，在他們心目中占據(jù)有利地位。 Segmenting：細(xì)分市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的差異化需求，把某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場細(xì)分為一系列的子市場，并從中選擇最適合自己的目標(biāo)市場。企業(yè)可以從三個方…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2013年03月14日如何避免郵件營銷測試的誤區(qū) 如果不進(jìn)行測試就不知道郵件營銷的效果，要成功的的運(yùn)作郵件營銷，就必須進(jìn)行測試，以下Focussend給大家分享幾個測試的誤區(qū)：錯誤1：同時進(jìn)行太多的項(xiàng)目改變當(dāng)你在同一個E-mail版本中改變多個項(xiàng)目，并且參照你的標(biāo)準(zhǔn)對它進(jìn)行測試時，你不會有太多收獲。假設(shè)在兩個版本中，其布局、宣傳、副本，甚至產(chǎn)品都是完全不同的。任何一項(xiàng)的改變都可能會幫助或是損害到答復(fù)，但這些后果放在一起，你不能區(qū)分出哪一種后果是由哪一項(xiàng)改變造成的。一項(xiàng)改變可能會提高10%的打開率，但同一封E-mail中的另一項(xiàng)改變可能會降低10%的點(diǎn)擊率。因此：一次只測試一個元素。錯誤2：只看轉(zhuǎn)換率 …… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2013年03月11日提升郵件營銷ROI，郵件測試成雙保險 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”作為郵件主，如果你不對郵件進(jìn)行測試，就可能不是一次成功的郵件營銷運(yùn)動。目前很多人對郵件測試不了解，有部分郵件主從來沒有做過郵件測試。其實(shí)郵件測試就和市場調(diào)研是一樣的，通過測試來調(diào)查郵件查收者的打開和點(diǎn)擊的行為分析，通過了解消費(fèi)者的需求，對測試的結(jié)果做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，以此來提升郵件營銷的轉(zhuǎn)換率。下面Focussend營銷咨詢顧問rebecca 為你如何做好郵件營銷的測試方法。一、制定一個合理的測試計(jì)劃在做測試之前，你應(yīng)該明白通過這次測試你想證明什么，想達(dá)到的預(yù)期結(jié)果是什么。例如想通過新的郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)及策劃獲得比…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2013年03月05日布局歡迎信戰(zhàn)略，增加客戶服務(wù) 一旦用戶注冊了自己的郵件地址，作為公司，要馬上向用戶發(fā)送一封歡迎信。對于新客戶和老客戶，一定要區(qū)別對待。營銷人員容易出現(xiàn)的錯誤就是立刻將新用戶當(dāng)做老用戶，每周發(fā)送常規(guī)的電子郵件。正確的做法是，起初，向新用戶發(fā)送特別制作的3到4封歡迎信，每周發(fā)送1封，以便新用戶融入環(huán)境。這一般稱為新用戶的歡迎信戰(zhàn)略。下面是公司在實(shí)施該戰(zhàn)略時，應(yīng)該注意的幾個問題。第一封歡迎信：在用戶注冊郵件地址后，馬上發(fā)送該歡迎信。這封信有兩個目的，其一是向用戶確認(rèn)，其二是歡迎用戶加入電子郵件營銷計(jì)劃。歡迎信還需要包括以下幾個要素： 1. 建議用戶將公司添加到通信錄中為了更好地保護(hù)網(wǎng)絡(luò)用戶，許多…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2013年02月25日巧取Email地址制勝許可式郵件營銷從事許可式郵件營銷的第一步是建立許可的E-mail 地址，擁有一個包含忠實(shí)顧客和符合條件的潛在顧客的大型數(shù)據(jù)庫，是創(chuàng)建成功的郵件營銷的基礎(chǔ)。 Focussend作為國內(nèi)領(lǐng)先的許可郵件營銷專家，擁有多年獲取許可式郵件營銷的E-mail 地址的經(jīng)驗(yàn)。以下是資深郵件營銷顧問rebecca 關(guān)于許可式郵件營銷的技巧：一、獲得基于許可的E-mail的正確方法 ? 離線交易（包括零售店和電話聯(lián)絡(luò)） ? 在線的交易性E-mail ? E-mail附加值 ? 網(wǎng)站訪問量 ? 直接郵寄營銷 ? 電視和印刷廣告 ? 互聯(lián)網(wǎng)橫幅廣告 ? 共同注冊…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2013年02月25日反品牌策略：歐美企業(yè)的營銷實(shí)踐不少企業(yè)不愿意輕易地將一些特定目標(biāo)消費(fèi)群拱手相讓給自己的競爭對手。因此，它們開始采用一種“反品牌”策略：推出新的品牌，使之在目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定價、品牌風(fēng)格或者其他一些特性上都與母品牌截然不同，在擴(kuò)展企業(yè)品牌組合的同時，有效地截住競爭對手的占位。反品牌策略的緣起世界上沒有任何一個品牌是人見人愛的，像真理那樣“放之四海而皆準(zhǔn)”，就算“萬人迷”也無法做到人人迷。面對一個特定的品牌，總有人愛它，總有人恨它，總有人對他無動于衷。就拿寶馬轎車為例吧，并不是任何一個人都希望擁有一部寶馬轎車。對有些人來說…… 點(diǎn)擊了解詳情

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從數(shù)據(jù)淤泥到會員金礦，3步拯救被埋沒的郵件轉(zhuǎn)化力

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