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獲客：建立營銷獲客矩陣，提升獲客量通過裂變營銷、全員營銷、線下活動、在線直播等，在一類目標人群中，低成本快速傳播。依托微信，自動生成傳播二維碼，分享者與新關(guān)注者均會受到相應(yīng)獎勵，如行業(yè)白皮書下載權(quán)等。

識客：采集&完善目標用戶信息各推廣渠道匯集流量，部分信息數(shù)據(jù)存在重疊，將微信粉絲、報名參會用戶等，多條用戶數(shù)據(jù)自動識別統(tǒng)一身份；針對殘缺用戶信息，通過表單，自動補齊。

質(zhì)量區(qū)分：建立二級標簽&二維評分可根據(jù)用戶不同行為、興趣偏好、產(chǎn)品偏好等劃分用戶，二級分類管理，清晰直觀。根據(jù)用戶物理屬性與行為屬性，建立二維評分體系，綜合分值區(qū)分線索價值及活躍度。

培育：ABM目標鎖定，自動化精準營銷 Account-based Marketing 是將一個企業(yè)客戶下的多個聯(lián)系人視為一個整體進行戰(zhàn)略營銷。通過自動化工作流搭建，預(yù)設(shè)觸發(fā)機制，監(jiān)測用戶行為，自動進行一對一精準培育。

轉(zhuǎn)化：以預(yù)約人工跟進為核心指標針對B2B類企業(yè)，核心指標并非直接轉(zhuǎn)化，大部分需人工跟進，所以轉(zhuǎn)化目標包括獲新數(shù)、傳播效果分析、用戶參與度，高質(zhì)量銷售線索數(shù)為核心目標。

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