疫情要阻斷，營銷不能斷，一季度末全國范圍內的疫情風險，迫使依賴線下拜訪、獲客增長的市場工作接近停擺，而線上的營銷推廣成本持續增高，是很多中小企業無法承受的之重。據最新專家表示：疫情的阻擊戰將是一場持久戰。

有危就有機。歷史唯物主義啟示我們，危與機始終是并存的。病毒的變異及疫情常態化的防控給企業運營帶來不確定性因素的增多，但這也讓很多企業思考智能化轉型之路。通過引入營銷自動化工具讓營銷行為變得簡單高效且效果可量化可溯源。

3月25日15:00Focussend首席戰略分析師Kevin，為B2B企業帶來了今年的第一場直播“B2B如何善用“微信+直播+內容營銷”策略工具打造完整策略體系？”與大家一起就引入營銷自動化工具的必要性，以及如何善用策略工具形成完整的策略玩法，做了深入的分享與探討。

直播時長畢竟有限，直播間很多人直呼“不過癮，希望可以再來點案例干貨”，因此，我們決定為大家再獻上一份干貨——以“我們是如何利用“微信+直播+內容營銷”策略工具呈現出一場直播活動“為大家獻身說法。

獻身說法，以例證效果

疫情的倒逼下，直播的火熱程度不言而喻。直播的低門檻，意味著入門并不難，但人人都能用直播工具，不代表人人都能用的好直播工具。我認為一場成功的直播活動至少要具備三個條件：觸達目標群體、留得住目標群體、可持續維護、發展目標群體。

① 首先是觸達目標群體

在我們確定直播主題后，首要面臨的問題，就是將這次活動傳播出去。微博、社群、微信公眾號、郵件、短信..傳播渠道千千萬，如何對不同渠道傳播效果做溯源則是我們第一考慮的要素。因此，在設置好直播主題、直播時間等等之后，我們選擇利用直播營銷工具，生成了不同渠道碼，追溯渠道效果。如下圖所示：

此次直播活動的觸達，我們結合了多種傳播工具，EDM郵件自動化（提前搭建直播報名、提醒觸發流程）、短信、微信營銷。一碼對應一渠道，清晰了解通過該渠道瀏覽量、報名人數、下載資料數，做到對渠道效果的精準效果，為下一次直播推廣宣傳方案做數據支撐。

② 其次，用內容吸引并留住客戶

觸達客戶只是第一步，決定客戶能否報名參加活動的重要因素是你的活動內容能否吸引他并留住他。此次我們通過內容營銷中心，將我們的直播pdf作為資料下載方式，附在報名頁面，每一位下載的客戶都可被后臺捕捉到。不僅讓客戶帶走了干貨，也讓企業獲取了營銷新線索。

通過內容營銷中心，我們可清晰看到下載人數、下載渠道、下載客戶的信息。

內容始終貫穿于營銷全過程。以我們直播活動舉例：從引流獲客（通過微信公眾號、郵件、官網、郵件、社群、第三方活動平臺、合作伙伴等渠道進行推廣，借助活動內容吸引流量獲取線索信息）—流量池搭建（通過內容營銷中心，輕松追蹤線索來源，評估渠道質量）—內容培育（根據用戶標簽，個性化內容觸達）—微信營銷（個性化圖文及模板消息推送）—線索孵化（低分線索利用白皮書、行業案例等繼續培育）

③ 可持續維護、發展目標群體

企業舉辦活動其中最重要的一個目的就是希望沉淀出更多私域流量，增加客戶沉淀量甚至是產生直接轉化的可能性。微信營銷則很好的給企業提供了持續觸達、維護客戶的策略工具。依然以我們直播活動舉例：

在前期引流獲客階段，通過微信營銷可生成個性化二維碼，清晰了解客戶來源，并且掃碼后可添加自定義標簽，支持文字、圖片、圖文、外鏈等形式的內容，很好的將微信營銷與內容營銷結合起來；用戶掃碼后即進入了私域流量，我們可根據客戶標簽做個性化的內容觸達，實現精準營銷；并且可根據微信營銷中的客戶標簽管理、評分價值，對高價值線索直接輸出跟進，大大提高了銷售跟進效率。

疫情給我們帶來最大的思考就是：世界唯一的不變的就是變化。企業智能化轉型并不僅是引入策略工具則可以一勞永逸的事，需要企業不斷探索并實踐，引入自動化策略工具，并真正利用好策略工具。

附上此次直播活動隱藏的更大優惠——免費體驗Focussend營銷自動化工具。