2024最后一個(gè)季度了，你的指標(biāo)完成得怎么樣了？

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，全球電子郵件用戶(hù)預(yù)計(jì)到2025年這一數(shù)字將達(dá)到46億。如此龐大的用戶(hù)基數(shù)為郵件營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的受眾基礎(chǔ)。

郵件營(yíng)銷(xiāo)≠群發(fā)郵件，它的關(guān)鍵在于“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，即通過(guò)“個(gè)性?xún)?nèi)容+定向投遞+自動(dòng)化工作流”達(dá)成轉(zhuǎn)化目的。那么企業(yè)想要通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)獲客，怎么做才比較好？10月24日，我們一起線上聊聊~

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對(duì)郵件用戶(hù)做細(xì)分，精準(zhǔn)投遞

郵件營(yíng)銷(xiāo)想要好的效果，要做精準(zhǔn)的許可郵件投放，獲取用戶(hù)畫(huà)像，例如他們所屬的行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍等，并且準(zhǔn)備這些客戶(hù)可能感興趣的內(nèi)容精準(zhǔn)投遞，并且給與用戶(hù)自由退訂的選擇。

拓寬流量池和優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗

不像其它平臺(tái)流量來(lái)自于系統(tǒng)推薦、付費(fèi)投放推薦、關(guān)注、主動(dòng)搜索等，但是郵件營(yíng)銷(xiāo)只能定向觸達(dá)，無(wú)法發(fā)送給收件人以外的其他人。

企業(yè)需要想方設(shè)法地?cái)U(kuò)充流量池，通過(guò)不同渠道來(lái)吸引留資，然后進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，一步步提高郵件送達(dá)率-打開(kāi)率-點(diǎn)擊率-跳轉(zhuǎn)率-留資率。

注重郵件營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化

一封制作精美且個(gè)性化的郵件，相比較單一圖文堆砌的郵件，效果明顯要好很多。除此之外，也要學(xué)會(huì)“人性化”營(yíng)銷(xiāo)，比如郵件開(kāi)頭對(duì)應(yīng)收件人姓名，以公司對(duì)外發(fā)言人的身份去發(fā)郵件等，避免成為硬性的長(zhǎng)圖文營(yíng)銷(xiāo)。

學(xué)會(huì)輸出郵件營(yíng)銷(xiāo)的情緒

相比較C的積極營(yíng)銷(xiāo)情緒，B端客戶(hù)比較吃“消極”情緒，可以嘗試添加一些容易引發(fā)客戶(hù)情緒的文案，例如：KPI完不成，年底裁員第一個(gè)就是市場(chǎng)部等等。

因此B端企業(yè)通過(guò)營(yíng)造一些焦慮、同行對(duì)比、被淘汰的“氛圍”，讓客戶(hù)產(chǎn)生危機(jī)感，從而愿意產(chǎn)生行動(dòng)。但不要過(guò)于標(biāo)題黨，否則容易適得其反。

郵件營(yíng)銷(xiāo)作為獲客一大主要渠道，對(duì)ToC和ToB端來(lái)說(shuō)，都非常重要，更多關(guān)于郵件如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，以及解決思路，10月24日，我們一起直播聊聊吧~

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