2024最后一個季度了，你的指標(biāo)完成得怎么樣了？

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，全球電子郵件用戶預(yù)計到2025年這一數(shù)字將達(dá)到46億。如此龐大的用戶基數(shù)為郵件營銷提供了廣闊的受眾基礎(chǔ)。

郵件營銷≠群發(fā)郵件，它的關(guān)鍵在于“精準(zhǔn)營銷”，即通過“個性內(nèi)容+定向投遞+自動化工作流”達(dá)成轉(zhuǎn)化目的。那么企業(yè)想要通過郵件營銷精準(zhǔn)獲客，怎么做才比較好？10月24日，我們一起線上聊聊~

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對郵件用戶做細(xì)分，精準(zhǔn)投遞

郵件營銷想要好的效果，要做精準(zhǔn)的許可郵件投放，獲取用戶畫像，例如他們所屬的行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍等，并且準(zhǔn)備這些客戶可能感興趣的內(nèi)容精準(zhǔn)投遞，并且給與用戶自由退訂的選擇。

拓寬流量池和優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗

不像其它平臺流量來自于系統(tǒng)推薦、付費(fèi)投放推薦、關(guān)注、主動搜索等，但是郵件營銷只能定向觸達(dá)，無法發(fā)送給收件人以外的其他人。

企業(yè)需要想方設(shè)法地擴(kuò)充流量池，通過不同渠道來吸引留資，然后進(jìn)行郵件營銷，一步步提高郵件送達(dá)率-打開率-點(diǎn)擊率-跳轉(zhuǎn)率-留資率。

注重郵件營銷的個性化

一封制作精美且個性化的郵件，相比較單一圖文堆砌的郵件，效果明顯要好很多。除此之外，也要學(xué)會“人性化”營銷，比如郵件開頭對應(yīng)收件人姓名，以公司對外發(fā)言人的身份去發(fā)郵件等，避免成為硬性的長圖文營銷。

學(xué)會輸出郵件營銷的情緒

相比較C的積極營銷情緒，B端客戶比較吃“消極”情緒，可以嘗試添加一些容易引發(fā)客戶情緒的文案，例如：KPI完不成，年底裁員第一個就是市場部等等。

因此B端企業(yè)通過營造一些焦慮、同行對比、被淘汰的“氛圍”，讓客戶產(chǎn)生危機(jī)感，從而愿意產(chǎn)生行動。但不要過于標(biāo)題黨，否則容易適得其反。

郵件營銷作為獲客一大主要渠道，對ToC和ToB端來說，都非常重要，更多關(guān)于郵件如何精細(xì)化運(yùn)營的問題，以及解決思路，10月24日，我們一起直播聊聊吧~

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