從2020年上半年的數據反饋來看，疫情對市場造成的影響巨大，企業線下營銷渠道受到重創，大部分企業紛紛轉戰線上渠道營銷。其中，無論是B2B，亦或是B2C，以直播為場景的線上營銷活動，成為大勢所趨。

疫情對市場的影響

在這期間，我們看到了很多以往難得一見的新奇畫面。原本是網紅、講師主場的直播營銷，突然間被各行各業的老板們占據話題。

我們在一個個簡單的直播間，就能輕松瞻仰到以往那些站在“神壇”的“巨人”。他們放下身段，拋頭露面，開始為業績奔走前線。

例如攜程董事局主席梁建章，創維電視董事長王志國等等，在大佬們紛紛親自下場營銷前線的同時，B2B領域也開啟了各式花樣的線上會議或活動。

近期展會邀請TMK話術：

“喂，李總，我們最近有個科技行業營銷 [云] 峰會，邀請的嘉賓跟貴公司的客戶畫像高度符合！請問您感興趣嗎？”

我們不難從這些現象發現，線上渠道的智能營銷工具服務，在當下以及未來持續的時間段里，會是企業“搶占市場份額”的利器。

特別是對于B2B企業來說，在目前這種已經被迫變革的營銷環境里，如何適應企業發展時局，快速轉變傳統營銷模式，全面實現數字化轉型，打造企業自身的線上閉環營銷，尤為重要。

后疫情時期的營銷趨勢與建議

借助智能營銷工具或服務，進行線上數字化轉型；
夯實數據基礎，打造以用戶為中心的私域流量池；
調整獲客模式，線上多渠道觸達用戶。

對于B2B企業來說，用戶消費方式和用戶行為的轉變，將驅動企業的服務、產品及營銷模式進行轉型。同時，企業在培育客戶的過程中，從獲客到轉化的整個價值路徑能否實現，其私域流量池的打造至關重要。

需要特別注意是，如何開拓更多的、更適合（業務模式）的渠道去個性化地觸達用戶，是B2B企業獲客層面需要主動解決的首要問題。

B2B企業線上獲客轉化營銷策略

Focussend：“搭建以官網端及微信端為核心的數字化內容營銷體系。”

SEO（49%）及社交媒體發布（47%）被認為是營銷人員所采用的最有效的數字營銷策略。 其中個性化內容（43%）、電子郵件（42%）以及視頻/動態圖 （33%）是B2B市場營銷人員使用最多的三種內容形式，在企業建立品牌認知開始時表現最好。

我們通過大量的數據研究以及結合多年的B2B企業案例的成功實踐，得出：想要為B2B企業實現高效率的線上獲客，不僅要打通線上渠道和線下渠道，還有建立一個基于PC端和移動端的數字化內容營銷完整體系。

其中，優質的內容營銷轉化策略，是整個線上獲客轉化營銷策略的核心和基石。

Focussend認為：打造線上閉環營銷，是B2B企業線上持續性獲客的最佳解決方案。

在這個數字化內容營銷體系解決方案中，官網作為PC端中心的運轉，微信作為移動端的中心運轉，全渠道的數據會進行清洗、打通。

企業可以結合線上線下各種營銷場景，通過多渠道、多玩法的營銷技術或策略，以優質的內容培育作為手段，將線下渠道數據輕松轉換為線上渠道數據，建立企業私域流量用戶池，統一管理、自動化觸達。