在市場營銷中，潛在客戶生成（Lead Generation）是消費者對公司的產品或服務感興趣或咨詢的開始。潛在客戶Leads的主要來源有互聯網、轉介紹、電話、廣告、活動等。據相關調查數據顯示，線上活動是潛在客戶生成的主要渠道，占比在90%以上。

舉辦一場成功的線上活動，不但可以幫助企業加速潛在客戶生成，也有利于企業成為行業的思想領袖。然而，最大限度地提高線上活動的出席率是需要付出努力的，但具體應該向哪個方向努力，如何驗證活動效果也成了讓企業最為頭疼的問題。

許多線上活動最關注的數據是用戶報名數，而實際上線上活動的出席率才是最重要的。當潛在客戶參加您的線上活動時，企業可以通過實時互動與其建立關系。提供3個思路，如何最大限度地提高線上活動的出席率和參與度，希望對您有所啟發。

▌提供高價值、可落地的內容

成功的線上活動從一個強有力的主題開始。沒有客戶想看完產品廣告，在向潛在客戶發送線上活動邀請時，您必須確保活動主題與潛在客戶相關。看看你的網站分析和其他指標來尋找引起興趣的主題，更重要的是，尋找線索。選擇一個與您的內容戰略相一致的主題，并解決潛在客戶的痛點。選擇一個專業且靈活的演講者。

理想情況下，一場線上活動的最佳時長約為半小時，最好限制在45分鐘以內。因為對如今大多數人來說，保持集中精力一小時是十分困難的。所以，控制時長、把握節奏，對于一場線上活動也是非常重要的，而且一定要在活動的最后留時間進行現場問答，對潛在客戶來說活動體驗會更好。

▌提醒、提醒和再次提醒

在準備向潛在客戶推送線上活動邀約前，要確保你有一個完整的郵件營銷策劃案。我們建議向報名者發送至少3封提醒郵件，時間點分別在線上活動前一周、前一天和當天上午8點左右發送。這可以使用Focussend營銷自動化平臺來實現郵件自動化推送。

向參與者贈送一份小小的“感謝禮”
?感謝禮要在所有邀請郵件、提醒郵件和注冊登錄頁面中顯示。
?線上活動開始時提醒參與者會收到感謝禮，并在郵件中提及他們需要參加完整的會議，以確保營銷自動化后臺能夠追蹤到他們的出席情況。
?線上活動結束后，立即向參與者發送感謝禮。利用營銷自動化工具即可快速完成這項工作。

▌鼓勵參與者反饋體驗

在線上活動結束后，通過鼓勵參與者填寫一份關于其體驗的調查問卷，推動更多合作的建立和進一步用戶畫像的完善。并為參加并分享想法的客戶送上一份“感謝禮”。客戶反饋將有助于銷售的跟進和產品迭代。當然，這也會幫助企業完善下一次線上活動。

參加線上活動對于與潛在客戶建立關系非常重要。但是，如果您沒有獲得預期數量的參與者也沒關系，因為一切報名數據都已經流入后臺。即使報名者沒有如約出席，也可能最終成為客戶。

記得要與所有報名者分享線上活動的回放內容，并將這份內容放在企業內容微站的首頁，持續吸引潛在客戶關注。