對于從事廣告營銷的人員來說，近幾年都會有這樣一種感知：大多數較舊的營銷和廣告策略都是基于短期收益。例如，SEM和社交媒體廣告,資金的注入可能會讓企業在短期內收到短平快的業績效果，但一旦預算被砍，營收就會直線式下降。

其實，獲取短期收益這種方法本身并沒有錯，但是作為B2B行業，長期穩定的投資回報率才是企業能保持競爭力的根本因素，而如果你想長期取得成功，就不得不需要一個更具持久力的策略。經過我們長期服務于B2B行業的經驗來說，沒有比內容營銷更好的長期策略了。

“常青樹”內容永存，貫穿整個營銷周策

原因如下，內容影響幾乎所有其他在線策略：

首先，內容幾乎可以作為任何其他在線營銷策略的補充策略，始終貫穿于任何營銷當中。不論你通過什么渠道，觸達什么樣的客戶，內容始終是你與客戶之間的“橋梁”，而且這種“橋梁”是貫穿于整個營銷周期的。

此外，內容還有許多獨立運作的積極影響：

它吸引了新的流量。
它建立了您的聲譽。
它鼓勵對您的品牌的信任和信心。
它可能會影響轉化。
它可以使您成為單獨的收入來源。

因此，我們可以把內容營銷稱之為“常青”內容，因為它永遠不會腐爛。雖然內容營銷的價值是不變的，但內容面對的客戶群體始終處于變化當中。

周期性的內容體系配置，個性化內容體驗

通過內容營銷吸引客戶留資是獲取線索的第一步。但在B2B線索漫長的生命旅程中，更大的挑戰應該是，如何在第?次點擊后，留住客戶并通過更多內容使其與品牌產生持續有效的互動，即如何規劃內容以及吸引客戶愿意持續關注。

（客戶生命周期的內容體系）

在合適的時間將合適的內容發給對應的用戶，是內容營銷的個性化體驗的關鍵。一般來說，用戶從瀏覽到最后購買的要經過五個營銷時間點“獲取-轉化-思考-決策-購買”在五個不同的營銷周期中，客戶所需要的內容也各有差異。

以決策階段來說，該階段的用戶則更加關注方案的可實施性以及最終的成效，因此，在不同的營銷周期就需要結合營銷自動化工具，快速搭建個性化營銷內容，從而提升關鍵節點的轉化。

讓內容營銷深入人心，精準營銷的能力

B2B企業想讓內容體驗深入人心，需要更了解自己的受眾。精準營銷的興起，要求B2B企業都必須具備跨渠道用戶數據收集、統一用戶畫像輸出等能力。

（構建企業數據資產）

（用戶畫像管理）

而Focussend可通過整合多方數據，賦能B2B企業精細化運營。如上圖所示：可通過多渠道跨平臺整合客戶數據，進行數據清洗及身份合并，并通過營銷自動化自動打標簽，搭建用戶標簽體系，構建用戶全景畫像，后續營銷可根據標簽分類進行有針對性的內容輸出，以達到及時洞察用戶行為，實現個性化客戶互動體驗。

在B2B營銷旅程中，我們有太多值得去精細化的環節。而這種精細化往往需要顆粒度足夠細的數據支撐，才能幫助營銷人輕松完成個性化的建立和優化。

內容營銷是可復利回報的，長期戰略投資

以日常投資舉例， 隨著您的投資賺取利息，您的本金增長，并且您在隨后的每輪復利中都賺取了更多的利息。內容的工作方式大致相同，因為它或多或少是“永久性的”。如果你每周發表兩次，第一年你將有110件作品，所以第一年你將生產110件作品，并獲得110件作品的結果。第二年，您將生產110件作品，并看到220件作品的結果。第三年，你會看到330個結果，依此類推，將會沉淀出強大的內容庫。

此外，內容營銷的影響是潛移默化的，閱讀您的內容就越多，并且存在的時間越長，在每件作品中看到的效果就越大。

隨著新技術和新趨勢滲透到營銷領域，內容的形式和功能將不斷發展。就受歡迎程度而言，視頻已經開始超過書面內容。但無論發生什么，內容營銷都是一項長期戰略，你越早開始投資它，你就越早開始看到好處，相反，你等待開始的時間越長，花費的時間就越長。