活動越來越多，回歸常態,舉辦線上直播活動還是線下活動，成為企業市場部面臨的新問題。線上直播發布會多而雜，但缺少創新和互動；線下發布會目標客群轉化率高，但受形式缺乏創新、預算等多種因素影響，辦會規模正在逐步縮小。但無論選擇線上直播發布會還是線下活動，當品牌效應趨于同質化，如何精準獲客，提高轉化、實現營銷增長才是最終的目標。

與傳統線下活動拿資料交換信息不同的是，數字化營銷活動，賦予線下活動更多玩法及更強調與用戶的互動。線下活動結束≠營銷結束，主辦方及參展商需多方位考慮與用戶互動的“營銷觸點” 將線下活動流量線上化，盡可能與用戶保持持久聯系、增量私域。

以下為《活動營銷數字化升級實操指南》節選

升級改造：打造數字化活動場景物料

以線下展會為例：數字化時代的參展，信息展示的可視化只是第一步，如何為消費者提供創新體驗，并將展會觸達人群轉化為核心用戶才是關鍵。

一方面，打造自動化交互流程，營造展會新玩法。以往物料僅僅是作為信息展示的窗口，客戶看完就丟或者就忘了，無法與企業進行深度建聯。Focussend通過營銷自動化工具設置渠道碼、內容微站打通客戶從留資-培育-轉化的全流程鏈路，一改過往看完即丟，無法有效沉淀用戶的弊端。

對此Focussend推出活動”三級跳“模型，搭建從微信/企微+活動+內容+裂變/全員營銷”多個場景搭建策略流程。

另一方面，提供全鏈路數字化用戶營銷與運營。將線下展會觸達的人群數據全面接入后臺，幫助品牌實現客戶資產沉淀。客戶則可根據自身需求，在后續的營銷鏈路中，實現用戶的精細化運營與再營銷。

從粗放式活動運營到精細化增長

如今互聯網流量已經開始見頂，企業獲客成本都大大提高，更加驅動精細化運營原有的用戶池。傳統活動營銷是以“大鍋飯”的形式，無差別對所有用戶進行營銷動作，而數字化活動營銷則可以借助一定策略性工具從上帝視角識別用戶到底什么畫像，什么偏好，什么興趣標簽，從而可以劃分出不同的人群，然后可以進一步洞察到這些用戶的認知水平、興趣偏好、購買度、忠誠度等等來制定活動目標人群。轉變過去粗放式的增長方式，轉向精準的運營模式，才能更好地觸達活動群體。

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