很多年前，市場部會經常被定義為品牌部門。通過大型展會、品牌宣傳或者在媒體上刊播稿件等方式，來幫助企業或品牌形成清晰的認知，提高公眾知曉率。
寒冬之下，很多B2B市場部已由品牌導向向品效協同方向改變，從完全為了品牌而努力的部門，轉變為開始承接公司增長業績的部門，這個變化對市場總監和CMO會有一些技能要求上的改變。
據Cvent與B2B MARKETING聯合發布的《2024年B2B活動營銷效果分析報告》（How B2B events are delivering on marketing goals）調查顯示，大多數組織高度重視活動營銷，具體來說，41%的受訪者認為活動“非常有價值”，33%的受訪者認為活動“極其有價值”，累計74%的受訪者認為活動“非常有價值”或“極其有價值”。這表明活動在營銷策略中占有重要地位。
不同規模和行業的B2B企業在活動營銷的目標上存在差異。在活動形式上，線下小沙龍、展會和線上直播是B2B企業最常采用的營銷形式。醫療和工業制造企業更注重潛客孵化，而大型企業則更傾向于通過活動營銷進行老客戶培訓。工業制造行業更偏好展會，而IT高科技、企業服務和醫療企業則更傾向于線上直播。
企業正逐漸從單一的獲客目標轉向更全面的客戶關系管理，并且活動類型呈現多樣化的狀態，據Cvent《2024年B2B活動營銷效果分析報告》顯示：組織經常舉辦的面對面活動類型包括社交/圓桌會議（61%）、會議（52%）、工作坊（46%）、研討會（42%）、貿易展會（30%）。這些活動類型因其在促進聯系和學習方面的有效性而受到青睞。
據Salesdriver數據顯示：2024年B2B企業活動營銷的主要優化方向，在獲客成本方面，效果最好的活動獲客成本多集中在200至500元之間。 在活動轉化率方面，超過70%的B2B企業活動獲客到MQL的轉化率不足10%。可見，B2B企業需要在控制成本的同時，提高獲客質量，實現更精準的目標客戶定位。
在Cvent的調研報告中發現，在營銷預算中，有相當一部分被分配給活動。具體來說，24%的組織至少將其營銷預算的26%用于活動，17%分配超過50%，19%分配11-25%。
B端市場部想要優化活動營銷效果，可以借助MA營銷自動化中的活動營銷工具，進行一站式工作流的搭建，幫助提高精準獲客水平和提高工作效率。
活動營銷的最終目的在于精準獲客，一方面要巧妙設置活動環節；另一方面要借助營銷自動化工具來提升獲客的精準度。
活動前
活動中
活動后
B2B活動營銷是一個動態發展的獲客方式，隨著技術的進步和消費者行為的變化，B2B市場人必須不斷適應和創新營銷模式，可以借助營銷自動化技術，對活動全程進行優化、對活動后線索進行精準培育，從而提高獲客轉化率。
關注微信公眾號
添加專屬客服
滬公網安備 31011502005548號
