在To C直播如火如荼進行的當下，To B企業也不甘示弱逐漸加入直播行列，開始摸索一條全新的企業數字化營銷之路。
與To C直播注重產品銷量、直播流量、用戶互動不同，To B企業直播更側重于對精準銷售線索的獲取，通過搭建線上消費“場景”，幫助企業多維度展示公司規模、生產體系、運營能力、售后服務等核心優勢，再通過持續的直播曝光，潛移默化影響、“教育”用戶，強化其對品牌的認知，搶占用戶心智。
企業直播的目的是為了拉新還是喚醒？是想要提升品牌聲量還是促進線索轉化？一般來說，ToB企業直播常見的目的有三種，分別是銷售線索獲取、線索培育孵化、企業品牌曝光。
【銷售線索獲取】 用戶通過表單報名直播活動、領取白皮書、獲取講師PPT資料留下自己的聯系方式，再交由銷售進行跟進轉化。
【線索培育孵化】 針對已在客戶池的老用戶進行培育孵化，通常以申請試用、領取折扣優惠券等方式刺激用戶下單，實現二次或多次復購。
【企業品牌曝光】 借助單場直播或系列主題直播提升企業品牌知名度，覆蓋更多目標人群，實現品牌價值的傳遞。
目標用戶群體的痛點是什么？核心訴求是什么？怎么樣的內容最吸引用戶觀看？只有真正打中用戶痛點的內容才具有自傳播性，才能號召更多目標用戶觀看。
基于確定的直播主題，除了內部的專家以外可以外部聘請大咖、KOL分享對該主題的見解與看法，但需要注意的是，所有專家分享的內容都需要提前進行審核，必須緊緊圍繞直播主題，而不是純軟文、廣告，需要從用戶痛點出發，解答用戶實際問題并給出解決方案或案例佐證。
有效的宣發是保障直播成功最重要的一步，當下，很多企業都有構建自己的微信號、視頻號、社群等私域流量池，可以利用電子郵件、短信、微信朋友圈、群公告、預熱小視頻、銷售一對一邀約等形式觸達更多用戶。另一方面，公域流量也是不可忽視的蓄水池，可以嘗試廣告投放、異業合作等方式，最后引導用戶填寫表單或申請注冊，留下報名信息即可。
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