在這個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場營銷時代，我們一直在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的重要性，各種方法論也層出不窮。然而，在實(shí)際操作中，我們常常陷入找不到先例的困境：缺乏話題、生產(chǎn)受限、無人關(guān)注等等。那么，有沒有一種輕松的方法，讓你事半功倍，成功打破市場的種種難題呢？

重新認(rèn)識內(nèi)容營銷

在探討內(nèi)容營銷之前，我們先思考一下內(nèi)容營銷與我們?nèi)粘５奈乃嚩涛挠泻尾煌１M管二者有很多區(qū)別，但從創(chuàng)作動力、預(yù)期讀者行為和最終目標(biāo)的角度來看，它們都是在同一個框架下運(yùn)作的。文藝短文追求情感表達(dá)，而B2B內(nèi)容營銷旨在填補(bǔ)讀者對產(chǎn)品/技術(shù)的信息差，引導(dǎo)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容營銷的“心法”

B站百大UP主Tim在演講中分享了對于爆款視頻的解構(gòu)，包括快樂屬性、知識屬性、共鳴屬性和節(jié)奏感。這個框架同樣適用于B2B行業(yè)的內(nèi)容營銷：

B2B內(nèi)容營銷的核心是圍繞專業(yè)知識，通過不同的創(chuàng)作技巧引導(dǎo)受眾完成留資、轉(zhuǎn)化等商業(yè)目標(biāo)。

知識內(nèi)容創(chuàng)作認(rèn)知框架

創(chuàng)作是B2B內(nèi)容人日常工作的主軸，但高度專業(yè)的知識屬性常常導(dǎo)致四類問題：不知道寫什么、想寫的寫不出、寫不到點(diǎn)子上、單一類型化嚴(yán)重。解決這些問題需要我們理解創(chuàng)作的認(rèn)知框架，包括接收、內(nèi)化和外化的過程。通過加大外界刺激、提高內(nèi)容敏感度、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們可以克服“不知道寫什么”的問題。

變化的內(nèi)容類型與主流媒介

市場經(jīng)理們常常詢問哪些內(nèi)容類型在B2B行業(yè)中效果最好？事實(shí)上，這個問題沒有一-size-fits-all的答案。行業(yè)、受眾類型、受眾喜好等信息都在不斷變化，而主流媒介也在發(fā)生變化。然而，可以追蹤到一些規(guī)律。

DemandGen的內(nèi)容類型偏好數(shù)據(jù)顯示，意識、興趣階段最有效的內(nèi)容類型與主流+新型大流量場景強(qiáng)綁定。同樣，決策階段更偏向于差異化優(yōu)勢和知識&方法。具體的內(nèi)容類型的有效性仍需根據(jù)企業(yè)情況進(jìn)行不斷嘗試和優(yōu)化。

融入Focussend：市場經(jīng)理的得力助手

隨著對內(nèi)容營銷的深入討論，讓我們自然地將Focussend融入這個話題。Focussend是一款強(qiáng)大的工具，提供內(nèi)容營銷中心的打造、企業(yè)獲新入口的開辟、潛在客戶培育的持續(xù)線索孵化等功能。

打造內(nèi)容營銷中心

Focussend支持內(nèi)容中心搭建，可進(jìn)行內(nèi)容體系化管理，構(gòu)建完整的內(nèi)容營銷管理體系。

開辟企業(yè)獲新入口

通過創(chuàng)作高價值、高相關(guān)度的內(nèi)容，內(nèi)置留資表單，引導(dǎo)線索關(guān)注微信公眾號，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀。

潛在客戶培育

Focussend打造內(nèi)容營銷矩陣，通過高價值內(nèi)容的持續(xù)輸出，進(jìn)行線索培育，提高轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容營銷模塊平臺功能介紹

在這個變革的時代，F(xiàn)ocussend為市場經(jīng)理提供了全方位的支持，讓你更加輕松、高效地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。讓我們一同揭秘內(nèi)容營銷的新境界，助你在市場中獲得更多成效。