在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，有效市場獲客是企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)增長、提升市場份額的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

單一的獲客手段已不能支撐市場線索增長的目標，多種渠道結(jié)合再加上數(shù)字化策略工具的使用，是目前很多企業(yè)在市場獲客中愿意的嘗試投入的。

有效的市場獲客主流方法

內(nèi)容營銷： 即通過創(chuàng)造和分享有價值、相關(guān)性強的內(nèi)容，吸引、教育、轉(zhuǎn)化潛在客戶。但現(xiàn)如今各家內(nèi)容產(chǎn)出都較為頻繁，因此，越來越的市場人尋求數(shù)字化策略工具，將內(nèi)容數(shù)字化管理。Focussend數(shù)字化營銷工具則很好的實現(xiàn)內(nèi)容數(shù)字化管理，完成從內(nèi)容的制作、管理到分發(fā)、再到數(shù)據(jù)回流的全鏈路內(nèi)容營銷管理，幫助企業(yè)建立標準化的內(nèi)容管理流程。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）與付費搜索： 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和外部鏈接以提升自然搜索排名，或通過搜索推廣等平臺進行關(guān)鍵詞競價，獲取目標流量。但目前這一獲客方式成本不斷上漲，因此，市場獲客也會輔助其他營銷手段配合獲客。

社交媒體營銷： 目前國內(nèi)比較流行的是小紅書、知乎、社群等方式，通過發(fā)布互動內(nèi)容、參與社群討論、開展線上活動，擴大品牌影響力，吸引潛在客戶。而在這一過程中，通過不同渠道碼，分析不同渠道帶來的效果是關(guān)鍵。

聯(lián)盟營銷與合作伙伴關(guān)系： 與互補產(chǎn)品或服務(wù)提供商合作，共享客戶資源，通過推薦、聯(lián)合營銷等方式互惠互利。

線上線下活動： 舉辦行業(yè)研討會、產(chǎn)品演示會、客戶見面會等線下活動，或在線上進行直播講座、虛擬展會，直接觸達目標客戶。對于這種獲客方式，最重要的是如何將流量引入私域不斷孵化培育，F(xiàn)ocussend對此通過直播營銷管理、活動營銷管理，搭建不同鏈路流程，將企業(yè)每一場活動帶來的線索都得到有效的利用和跟進。

數(shù)據(jù)庫營銷與直郵： 基于已有的客戶數(shù)據(jù)庫或購買第三方數(shù)據(jù)，進行電子郵件營銷、直郵廣告等定向推廣。

口碑營銷與用戶推薦： 鼓勵滿意客戶分享產(chǎn)品體驗、撰寫評價，或設(shè)立推薦獎勵機制，利用

口碑效應(yīng)吸引新客戶。這一方式與C端的裂變分享是類似的，可以通過在后臺設(shè)置相應(yīng)的獎勵規(guī)則和機制，分發(fā)給不同的人，完成相應(yīng)的裂變?nèi)蝿?wù)，即可領(lǐng)取獎勵。

總結(jié)而言，市場獲客是一項系統(tǒng)工程，涉及策略規(guī)劃、方法選擇、工具應(yīng)用與組織協(xié)同等多個維度。企業(yè)應(yīng)靈活運用多種獲客手段，如微信營銷、內(nèi)容營銷、活動營銷等，并通過數(shù)字化策略工具持續(xù)優(yōu)化獲客SOP，打造具有競爭力的市場獲客體系，以實現(xiàn)可持續(xù)的線索增長。