傳統行業不像互聯網行業需要不斷的求新求變，很多傳統工業制造業都是以技術為導向的企業，如果你有心去看傳統工業制造業的財務報表，你會發現，很多傳統業的預算在產品研發上投入最多，反而品牌營銷是占比最低的。 但是近幾年，有大量的互聯網營銷人才開始慢慢轉變賽道，在互聯網積攢經驗后，轉而投入到傳統行業中去，號稱是“降維打擊”，但是，傳統工業制造因為缺乏互聯網基因，市場數字化轉型依然是條“漫漫長路”。但“路漫漫其修遠兮”仍然擋不住未來傳統工業制造新的業績增長點，會在新的數字化營銷工具下突飛猛進。

擁抱數字化技術

數字化技術不僅僅是引入一套數字化營銷工具，傳統市場部更重要的是在于如何落地營銷工具。因此，Focussend從產品選型-到數字化體系搭建—到業務具體解決方案的落地擁有一套完整且能拿結果的實操案例，全面幫助傳統行業市場據落地數字化業務。

強化客戶關系管理

選擇合適的CRM平臺：即根據企業的規模和需求，選擇適合的CRM，Focussend從線索獲取到線索分層、漏斗轉化，精細化管理客戶數據，將不同數據依據相關基本屬性及特定屬性進行分層管理，提升市場-銷售線索轉化。

集成多渠道數據：數字化營銷的第一步就是要“識客”，識別你的客戶看過什么、想要了解什么、具有哪些身份屬性，因此，整合來自不同渠道的客戶數據是所有營銷的前提，如網站訪問記錄、電子郵件互動、社交媒體交互等，形成全面的客戶視圖。Focussend營銷BI報告與分析，能夠深度洞察全渠道用戶數據，并且通過智能化的圖表展示，幫助銷售甄別有價值的客戶。

提供個性化內容和服務

比如有的工業客戶需要產品選型，來進行多家產品采購決策；有的工業客戶則需要具體產品操作功能、演示，需要產品說明書內容來輔助工作；另外有些客戶，需要一些3D模型、產品渲染圖等，以此更好的了解產品特性。因此，傳統市場部所謂創建高質量的內容更多的是“錦上添花”的作用，在此之前，對內容進行需求分類、客戶分類、內容分類是基礎。Focussend通過搭建內容微站不僅可將內容劃分解決方案、產品選型類、產品操作說明書類等多種類型，還能內置留資表單，引導線索關注微信公眾號，并獲取線索信息，實現企業用戶數據資產的沉淀。

因此，對于傳統市場部來說，有數字化轉型的意識是邁出的第一步，在此之后，通過數字化營銷工具，強化客戶數據關系管理、為客戶提供個性化內容和服務，真正的用數字化工具為客戶提供有價值的信息才是打贏數字化轉型“持久戰”的關鍵，而對此Focussend將會成為傳統工業制造轉型的一把“利刃”。