2024一季度業(yè)績(jī)慘淡，2024年底業(yè)績(jī)反超30%，市場(chǎng)部從瀕臨裁員，到干勁滿滿，不拿大環(huán)境做借口，這家公司只做實(shí)實(shí)在在數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

這幾天，我隨著我們的客戶經(jīng)理去杭州出差，目的地是一家典型的傳統(tǒng)工業(yè)B2B，我們從今年4月開(kāi)始為這家公司提供數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)，陪跑了大半年，有太多感想，分享給大家。

首先，介紹一下客戶的背景：2024在危機(jī)中覺(jué)醒

2024一季度剛過(guò)完，他們負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的李總監(jiān)，盯著最新的銷售報(bào)告發(fā)呆，發(fā)現(xiàn)盡管團(tuán)隊(duì)努力不懈地推廣新產(chǎn)品和服務(wù)，一季度的銷售額卻始終未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，2024剛開(kāi)始，這可不是個(gè)好兆頭。

她知道，問(wèn)題不僅僅出在產(chǎn)品本身或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，而是整個(gè)營(yíng)銷模式已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展了。“我們必須做出改變！”李總監(jiān)心中暗自決定。 在幾周后的一次管理會(huì)議上，李總監(jiān)提出了自己的想法：“如果我們繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，恐怕很難在未來(lái)的市場(chǎng)上立足。”她建議公司應(yīng)立刻投資于數(shù)字化營(yíng)銷軟件。于是，在經(jīng)過(guò)幾家產(chǎn)品選型對(duì)比后，李經(jīng)理對(duì)我們提出的“不止于交付、更在乎落地效果”的數(shù)字化營(yíng)銷理念非常感興趣，在看了我們產(chǎn)品demo和實(shí)操案例后，決定和我們進(jìn)行全年合作。

其次，進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷前，先做兩件事：

對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型剛起步的企業(yè)，采購(gòu)軟件其實(shí)不難，難的是：“怎么將數(shù)字化營(yíng)銷落地到具體業(yè)務(wù)”，而這正是Focussend聚焦要解決的問(wèn)題：從統(tǒng)一數(shù)字化認(rèn)知到工具培訓(xùn)再到場(chǎng)景落地，全程服務(wù)。

于是，初期我們做了兩件事：

先幫助他們內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知，認(rèn)識(shí)到數(shù)字化營(yíng)銷如何賦能他們工作，如果在實(shí)際業(yè)務(wù)中帶來(lái)價(jià)值。

其次，由我們實(shí)施團(tuán)隊(duì)幫助他們企業(yè)規(guī)劃了各個(gè)渠道的線索-轉(zhuǎn)化路徑，包括如何利用公眾號(hào)引流新線索、如果用已有內(nèi)容搭建起一套內(nèi)容微站，作為“品牌+獲客“的雙重入口…

隨著時(shí)間推移，他們的團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)現(xiàn)了Focussend營(yíng)銷工具帶來(lái)的好處——精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位、全渠道線索引流-流轉(zhuǎn)管理，以及清晰的BI數(shù)據(jù)分析……這些都直接體現(xiàn)在銷售線索全年增加了30%，這是他們?cè)谀瓿跸攵疾桓蚁氲模谑牵脽岽蜩F，及早要求我們幫他們規(guī)劃一套“2025年的全渠道營(yíng)銷布局”

而面對(duì)即將迎來(lái)2025新的開(kāi)局，如果你也面對(duì)以下難題，或許Focussend可以為您提供一些思路：

1. 苦于市場(chǎng)部無(wú)法帶來(lái)線索提升
2. 只知道參加活動(dòng)，不知道怎么通過(guò)活動(dòng)給銷售賦能
3. 只知道寫(xiě)內(nèi)容，不知道如何用內(nèi)容拓客
4. 一大堆渠道，不知道辨別渠道效果
5. 如何進(jìn)行2025全渠道營(yíng)銷布局 ……

Focussend作為數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)商，始終堅(jiān)持相比為客戶提供一套數(shù)字化營(yíng)銷工具，更重要的是幫助客戶利用營(yíng)銷工具，真正的落地實(shí)際業(yè)務(wù)，帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)提升。