10月26日下午，“2024智能制造與機器人國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會”在上海南翔召開。本屆大會由上海市嘉定區(qū)南翔鎮(zhèn)人民政府主辦，上海環(huán)球經(jīng)濟城發(fā)展有限公司與iRIC智能制造與機器人國際聯(lián)創(chuàng)中心攜手承辦，上海南翔經(jīng)濟城實業(yè)有限公司協(xié)辦。

深耕智能化營銷領(lǐng)域15年的Focussend，作為官方營銷自動化指定平臺受邀出席此次會議，與200多位機器人和智能制造領(lǐng)域的專家學(xué)者、市場營銷同仁齊聚一堂，共同探討智能制造與機器人產(chǎn)業(yè)的前沿技術(shù)、發(fā)展趨勢、面臨的機遇與挑戰(zhàn)，以及如何降本增效、品效合一等話題。

我們也為大家搜集了中國信通院近期發(fā)布的《2024年度制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型典型案例集》可點擊下載

營銷自動化

為智能制造和機器人行業(yè)賦能

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2023年中國工業(yè)機器人市場銷量31.6萬臺，同比增長4.3%，市場整體延續(xù)微增態(tài)勢，預(yù)計到2029年，中國工業(yè)機器人行業(yè)市場規(guī)模有望超過800億元，其發(fā)展前景可見一斑。

但是數(shù)字化時代下，智能制造行業(yè)也面臨日益嚴峻的營銷與管理新挑戰(zhàn)，因為“產(chǎn)品智能化了還不夠，市場營銷技術(shù)也要跟得上”，找到精準客戶，這樣才能促進企業(yè)長足發(fā)展。

智能制造業(yè)的市場人們常常面臨：從哪里找到客戶？如何精準識別高質(zhì)量潛客？全渠道的數(shù)據(jù)如何打通？怎么樣在人少錢少的情況下通過內(nèi)容營銷高效獲取線索？

企業(yè)可以利用Martech賦能數(shù)字化營銷，而其中的營銷自動化工具可以為企業(yè)建設(shè)靈活高效的精準營銷閉環(huán)，成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路上的核心助力之一。

那么肯定會有人問：什么是營銷自動化？營銷自動化全稱是Marketing Automation，簡稱MA，這個概念最早源于美國，雖然已經(jīng)誕生了30多年，在國外發(fā)展相對成熟，是很多中大型企業(yè)市場獲客和客戶管理必用的工具之一，這幾年營銷自動化在國內(nèi)也逐漸聲名鵲起。

簡單來說，它像是“一站式市場獲客和流程系統(tǒng)”，在市場部甚至銷售部獲客、孵化和轉(zhuǎn)化過程中都能用到它，可以在這個系統(tǒng)中完成很多事情，比如群發(fā)郵件、群發(fā)短信、生成表單、搭建落地頁、自己做海報、做問卷、公眾號/企微營銷、生成智能名片、設(shè)置互動小游戲、用戶行為識別與追蹤以及數(shù)據(jù)分析等等。

作為一家國內(nèi)領(lǐng)先的智能營銷SaaS服務(wù)商，F(xiàn)ocussend以郵件/短信營銷業(yè)務(wù)為基石，錨定營銷自動化賽道，提供全渠道數(shù)字化營銷策略和“引流-獲客-培育-轉(zhuǎn)化”一體化解決方案，旨在幫助智能制造和機器人行業(yè)提升運營效率和獲客能力，增加線索數(shù)量，提高線索轉(zhuǎn)化率，推動企業(yè)營銷全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略性增長。

打通數(shù)據(jù)

玩轉(zhuǎn)全渠道精準引流獲客

不像ToC端，ToB端的流量本來就小，想要把全渠道流量引入私域池，玩轉(zhuǎn)全渠道精準引流獲客，對于智能制造和機器人行業(yè)來說，是一個復(fù)雜但至關(guān)重要的工作。

想要玩轉(zhuǎn)全渠道引流獲客，企業(yè)需要先做到以下幾點：

目標客戶畫像

明確你的目標客戶是誰，了解他們的年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好等基本信息。在智能制造和機器人行業(yè)，目標客戶可能包括制造業(yè)企業(yè)、科研機構(gòu)、政府部門等。

通過營銷自動化系統(tǒng)可以對他們的身份進行識別和數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建目標客戶的詳細畫像，包括他們的需求、痛點、購買行為等，這有助于企業(yè)更精準地制定營銷策略和選擇營銷渠道。

線上線下融合營銷

線上渠道：利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、微信公眾號、企業(yè)微信、內(nèi)容營銷、電子郵件營銷等方式，提高品牌知名度和曝光率。例如，在行業(yè)論壇和社區(qū)發(fā)布有價值的內(nèi)容，通過營銷自動化系統(tǒng)設(shè)置留資表單，吸引潛在客戶關(guān)注；通過搜索引擎優(yōu)化提高網(wǎng)站排名，增加流量；利用社交媒體平臺與潛在客戶互動，建立信任關(guān)系。

線下渠道：參加行業(yè)展會、研討會、技術(shù)交流會等活動，與潛在客戶面對面交流，展示產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)實力。同時，可以舉辦線下體驗活動或工廠參觀，讓客戶親身感受產(chǎn)品的魅力和企業(yè)的生產(chǎn)能力。值得一提的是，線下活動也可以用營銷自動化系統(tǒng)，將物料數(shù)字化，埋入多個留資觸點，對活動前中后流程進行一站式管理。

在本次權(quán)威及級的大會上，F(xiàn)ocussend不僅展示了其在智能制造和機器人行業(yè)的營銷賦能與實踐成果，更為行業(yè)內(nèi)外提供了寶貴的營銷思路：面對日益分散的受眾，通過營銷自動化工具精準獲客，可以幫助ToB企業(yè)降本增效、提升轉(zhuǎn)化效率。

未來，F(xiàn)ocussend將繼續(xù)深耕營銷自動化領(lǐng)域，專注于為各類企業(yè)提供高效的一站式營銷解決方案、全渠道獲客策略以及客戶數(shù)據(jù)管理服務(wù)，并借助AI技術(shù)，繼續(xù)引領(lǐng)數(shù)字化和智能化營銷的新趨勢。

最后，我們?yōu)榇蠹宜鸭酥袊磐ㄔ航诎l(fā)布的《2024年度制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型典型案例集》，可點擊下載