后疫情時(shí)代，行業(yè)在經(jīng)歷了消費(fèi)者偏好及商業(yè)模式的改變的過(guò)程中，也開始逐漸思索如何建立一套完整的應(yīng)對(duì)方法。如何在這種新常態(tài)下保證生產(chǎn)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是每一個(gè)企業(yè)和品牌不得不考慮的事實(shí)。
今天通過(guò)分析國(guó)內(nèi)知名制造業(yè)能源企業(yè)（J品牌），如何在行業(yè)變革的現(xiàn)在，借助市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化工具成功提升潛客活躍度及線索獲取率的案例，希望可以借助這J品牌的成功案例對(duì)行業(yè)帶來(lái)珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
▌客戶背景
在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代浪潮中，制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐加快，面對(duì)急速變化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，J品牌同樣面臨著諸多B2B行業(yè)的通病，營(yíng)銷模式單一、獲客難度大、決策周期長(zhǎng)、線索轉(zhuǎn)化慢這些問(wèn)題也制約了J品牌市場(chǎng)的高效運(yùn)營(yíng)。
▌品牌痛點(diǎn)
1、獲客渠道單一
以往只通過(guò)微信公眾號(hào)吸粉及商務(wù)個(gè)人號(hào)拓展，沒(méi)有其他獲客入口。
2、微信公眾號(hào)用戶數(shù)據(jù)割裂
用戶數(shù)據(jù)沒(méi)有統(tǒng)一管理，分散在公司業(yè)務(wù)號(hào)、商務(wù)個(gè)人號(hào)，線下用戶數(shù)據(jù)通過(guò)EXCEL保存。
3、沒(méi)有體系化的培育策略
沒(méi)有將過(guò)往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成適合企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的方法論，每次運(yùn)營(yíng)都是一次全新開始。
通過(guò)分析過(guò)去J品牌的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，F(xiàn)ocussend發(fā)現(xiàn)該品牌面臨著以上4方面的痛點(diǎn)，并以此制定了大方向策略及全方位細(xì)節(jié)解決方案，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、線索培育三方面解決問(wèn)題，直擊轉(zhuǎn)化率。
▌解決方案
1、內(nèi)容營(yíng)銷
① 內(nèi)容規(guī)劃
② 內(nèi)容展示
③ 引導(dǎo)留資
Focussend內(nèi)容營(yíng)銷流程
2、微信營(yíng)銷
① 識(shí)別微信粉絲來(lái)源（一物一碼）
② 關(guān)鍵環(huán)節(jié)引導(dǎo)
③ 分享裂變
J品牌在策劃環(huán)節(jié)的解決方案
3、線索培育
① 評(píng)分
② 自動(dòng)化流程
③ 多渠道營(yíng)銷
Focussend線索培育評(píng)分規(guī)則
▌成果展示
數(shù)據(jù)效果（周期15天）
通過(guò)使用Focussend營(yíng)銷自動(dòng)化工具，J品牌15天內(nèi)會(huì)員注冊(cè)提升了500+，新增線索數(shù)據(jù)提升400+，目標(biāo)達(dá)成率提升為27.9%，真正實(shí)現(xiàn)了讓增長(zhǎng)自然而然。