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實戰指南發布日期：2021年08月05日客戶案例 | 看耐消行業如何玩轉營銷自動化工具，讓增長自然而然新冠疫情不僅對消費者偏好及商業模式的改變產生了促進的作用，同時也給部分行業帶來了新的增長機會。在這一輪疫情的橫掃之下，他們正逐漸躋身成為后疫情時代的大贏家，并逐漸的成為應用市場中市場營銷自動化工具的主要使用者。這其中猶以家電、家具、汽車這類使用壽命較長、可多次使用的耐消品行業為顯著代表。國內耐用消費品行業的某知名品牌（簡稱H品牌），通過使用Focussend營銷自動化工具，年度銷售轉化提升了16.78%，新增活躍數據提升47.58%，達成近10億的銷售銷售額，真正實現了讓增長自然而然。下面，我們就一起來復盤H品牌的應用過程，希望能夠行業品牌提供一些營銷新思路。 ▌客戶背…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2021年07月27日一套完整基于用戶生命周期的EDM營銷內容體系規劃思路 EDM營銷（Email Direct Marketing）也叫Email營銷、電子郵件營銷。是指企業向目標客戶發送EDM郵件，建立同目標顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關信息，用來促進銷售的一種營銷手段。郵件營銷最早興于普及互聯網商用的歐美國家。之后，隨著我國觸網程度越來越高，不論是生活還是工作，通過郵箱收發資訊、接受注冊驗證和商家營銷廣告，逐漸變為常態化。即使在營銷方式多種多樣的今天，仍有超過80%的B2B企業會使用EDM，這也是ROI產出最高的方法之一但隨著EDM營銷在中國市場的深度應用，也開始陷入規模化分發的瓶頸，EDM營銷也應如B2B企業營銷…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2020年08月12日 Focussend：B2B企業營銷如何改變“轉化難”困境？ B2B企業市場營銷陷入“轉化難”困境。B2B營銷領導者應采用個性化策略來減少潛在客戶顧慮，以促進潛在客戶快速做出選型決策，成功從“潛在客戶”身份轉化為“客戶”身份。企業CMO竭盡全力地想通過個性化的觸達來獲取更多的線索，但是無法落地于企業實際業務場景的營銷應用，并不能帶來肉眼可見的線索信息回報。于是，B2B買家在選型決策時變得更為小心和謹慎，這通常會導致交易延遲或規模較小，甚至是臨時中斷交易。 B2B潛在客戶轉化難之疫情影響在后疫情時代，B2B營銷人員雖然已經轉換了對潛…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2020年08月12日 Focussend：B2B企業如何進行內容營銷？自1895年，John Deere發行內容營銷雜志第一版《The Furrow》以來，企業逐漸懂得如何通過內容來抓住潛在客戶眼球，以達到自然轉化，從而帶來巨大商機。近年來，國內B2B企業越來越重視內容營銷。研究表明，91%的B2B營銷商使用內容營銷。但是，在資源匱乏的世界中，內容營銷人員除了要有定期的內容產出支持，還需要利用營銷自動化工具管理內容運營與營銷，并有效管理跨渠道的資源，以有目的地對潛在客戶傳遞觀點。 Focussend認為，B2B企業營銷人員在絞盡腦汁構想內容營銷執行方案之前，應先理解何為內容營銷。什么是內容營銷？內容…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2020年08月12日 Focussend：用戶生命周期價值與企業營銷自動化近幾年，CLV的概念被各大B2BB2C公司瘋狂提及，其實該理論在上世紀80年代就已經提出，最近傳統企業才開始關注CLV，可能因為當下內外各種因素，造成企業用戶增長困難，因而企業紛紛聚焦以“用戶”為中心的新營銷方式。但長期以來，企業對客戶生命周期價值的重要性的認知并不清晰，為了讓企業更加簡單明了的理解CLV。Focussend會通過以下4個部分，介紹一下用戶生命周期價值以及它對實現企業營銷自動化的正向作用。用戶生命周期價值的概念客戶生命周期價值（Customer Lifetime Value）的定義很簡單：客戶生命周期價值表示…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2020年08月12日 Focussend：B2B企業如何培育高質量銷售線索對于企業營銷人員來說，每天思考的第一件事情就是“怎么給公司獲取更多的銷售線索。” Focussend本期免費直播課程，系列地講解了B2B企業如何獲取海量線索以及培育高價值線索的五大策略。除此之外，還例舉了B2B企業線索培育的具體實踐辦法以及我們對B2B企業的一些關于培育高價值銷售線索的建議。 B2B企業如何獲取海量線索？不管是什么類型的企業，在線索獲取上都要有自己的一套系統打法。B2B企業在線索獲取上與2C企業有很大不同，B2B的企業屬性決定了目標客戶在轉化前，需要一定的時間周期去比較和分析。我們無法像2C企業那樣“…… 點擊了解詳情

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