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實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2021年11月24日為什么營(yíng)銷投資回報(bào)率如此重要，以及如何衡量它？在當(dāng)今快節(jié)奏的市場(chǎng)中，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)已經(jīng)不夠了。當(dāng)前的營(yíng)銷先驅(qū)意識(shí)到是時(shí)候?qū)⑺麄兊淖⒁饬脑露葓?bào)告轉(zhuǎn)移到基于洞察力的決策上了。他們正在超越向后看的衡量標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)向以決策為中心的管理，并且正在重新定義我們對(duì)營(yíng)銷投資回報(bào)的思考方式。 ROI（營(yíng)銷投資收益率）現(xiàn)在需要從一開(kāi)始就以閉環(huán)方式考慮。簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷人員不僅需要思考回報(bào)是什么，還需要思考哪個(gè)項(xiàng)目獲得了最佳回報(bào)，并將這種洞察力用于未來(lái)的決策。事實(shí)上，由于基于這種更復(fù)雜的分析方法優(yōu)化了營(yíng)銷計(jì)劃，B2B公司的收入平均增長(zhǎng)了15-18%。很明顯，營(yíng)銷投資回報(bào)率很重要，但是為什么它在你的策略中很重要呢？你要如何衡量它？ …… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2021年10月15日實(shí)戰(zhàn)指南 | 如何最大限度地提高線上活動(dòng)的出席率和參與度？在市場(chǎng)營(yíng)銷中，潛在客戶生成（Lead Generation）是消費(fèi)者對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣或咨詢的開(kāi)始。潛在客戶Leads的主要來(lái)源有互聯(lián)網(wǎng)、轉(zhuǎn)介紹、電話、廣告、活動(dòng)等。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，線上活動(dòng)是潛在客戶生成的主要渠道，占比在90%以上。舉辦一場(chǎng)成功的線上活動(dòng)，不但可以幫助企業(yè)加速潛在客戶生成，也有利于企業(yè)成為行業(yè)的思想領(lǐng)袖。然而，最大限度地提高線上活動(dòng)的出席率是需要付出努力的，但具體應(yīng)該向哪個(gè)方向努力，如何驗(yàn)證活動(dòng)效果也成了讓企業(yè)最為頭疼的問(wèn)題。許多線上活動(dòng)最關(guān)注的數(shù)據(jù)是用戶報(bào)名數(shù)，而實(shí)際上線上活動(dòng)的出席率才是最重要的。當(dāng)潛在客戶參加您的線上活動(dòng)時(shí)，企業(yè)可以通…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2021年09月14日 5步建立ABM銷售策略，助力企業(yè)強(qiáng)化營(yíng)銷協(xié)同如今，客戶隨時(shí)隨地都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)查找自己想要的信息，例如企業(yè)信息、評(píng)論以及其他社交媒體用戶的推薦等。隨著客戶掌握的信息越來(lái)越全面，他們的期望也越來(lái)越高，形成了一種足以決定企業(yè)成敗的強(qiáng)大力量，而這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷和銷售的用武之地。企業(yè)不能只簡(jiǎn)單地滿足客戶需求，還要設(shè)法讓客戶感到驚喜。換句話說(shuō)，*ABM的精準(zhǔn)營(yíng)銷和銷售既意味著打造和交付能夠出色解決客戶問(wèn)題的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，還意味著簡(jiǎn)化購(gòu)買和交付過(guò)程，為客戶提供專業(yè)支持，只有以客戶為中心才能取得成功。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，80%的營(yíng)銷人員表示ABM跑贏了其他營(yíng)銷策略，97%的營(yíng)銷人員利用ABM比起其他的營(yíng)銷策略獲得…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2021年09月09日 B2B企業(yè)如何通過(guò)設(shè)計(jì)客戶旅程圖實(shí)現(xiàn)獲客增長(zhǎng)？客戶旅程圖有助于企業(yè)從客戶的角度來(lái)看待他們的產(chǎn)品和流程。設(shè)計(jì)客戶旅程圖可以讓企業(yè)以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入了解客戶需求，從而改善客戶體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)更多的銷售轉(zhuǎn)化。在本文中，我們將探討什么是客戶旅程圖，以及設(shè)計(jì)您自己的客戶旅程圖的完整步驟。 ▌什么是客戶旅程圖？客戶旅程地圖（Customer journey map）可以幫助您理解是什么激發(fā)了你的客戶，他們的需求、猶豫和擔(dān)憂。盡管大多數(shù)組織相當(dāng)擅長(zhǎng)收集關(guān)于客戶的數(shù)據(jù)，但僅憑數(shù)據(jù)無(wú)法傳達(dá)客戶所經(jīng)歷的挫折和體驗(yàn)。因?yàn)閷?duì)你來(lái)說(shuō)直觀的東西對(duì)客戶來(lái)說(shuō)可能并不直觀。對(duì)你有吸引力、誘惑力和啟發(fā)性的東西可能會(huì)讓你失去目標(biāo)市場(chǎng)。也…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2021年08月05日客戶案例 | 拉新500+，新增線索400+，制造業(yè)能源企業(yè)通過(guò)打造私域流量池直擊轉(zhuǎn)化率后疫情時(shí)代，行業(yè)在經(jīng)歷了消費(fèi)者偏好及商業(yè)模式的改變的過(guò)程中，也開(kāi)始逐漸思索如何建立一套完整的應(yīng)對(duì)方法。如何在這種新常態(tài)下保證生產(chǎn)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是每一個(gè)企業(yè)和品牌不得不考慮的事實(shí)。今天通過(guò)分析國(guó)內(nèi)知名制造業(yè)能源企業(yè)（J品牌），如何在行業(yè)變革的現(xiàn)在，借助市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化工具成功提升潛客活躍度及線索獲取率的案例，希望可以借助這J品牌的成功案例對(duì)行業(yè)帶來(lái)珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 ▌客戶背景在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代浪潮中，制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐加快，面對(duì)急速變化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，J品牌同樣面臨著諸多B2B行業(yè)的通病，營(yíng)銷模式單一、獲客難度大、決策周期長(zhǎng)、線索轉(zhuǎn)化慢這些問(wèn)題也制約了J品牌市場(chǎng)的高…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2021年08月05日客戶案例 | 人力資源企業(yè)營(yíng)銷新探索雖然全球現(xiàn)代管理理論體系日趨成熟，但目前人力資源企業(yè)發(fā)展依然存在掣肘：“科技探索雖然一直推動(dòng)著整體進(jìn)步，但我們依舊無(wú)法徹底擺脫傳統(tǒng)管理思想對(duì)于人力資源行業(yè)發(fā)展的束縛。” 相對(duì)于數(shù)字化技術(shù)和解決方案的引入，傳統(tǒng)企業(yè)高管依然習(xí)慣性利用等級(jí)制度、人際關(guān)系或個(gè)人直覺(jué)去做管理上的判斷。這就直接制約了傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的開(kāi)展進(jìn)度和加大了人力資源行業(yè)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的難度。我們的客戶A企，是人力資源行業(yè)比較具有代表性的企業(yè)。在這樣的行業(yè)發(fā)展環(huán)境下，他們一直堅(jiān)持為推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略思維和變革管理能力的提升持續(xù)發(fā)力，主導(dǎo)了很多知名企業(yè)與集團(tuán)人力資源管理體系的建立與完善，為其…… 點(diǎn)擊了解詳情

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