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實戰指南發布日期：2023年06月19日數字化營銷從“硬著陸”到“軟著陸”，Focussend從實踐中摸索出“漸進式發展”之路數字化營銷“硬著陸”已成制約B2B企業市場增長的絆腳石當下B2B市場營銷最讓人發愁的難題有獲客難、獲客貴、市場-銷售協同能力低等問題，隨著數字化營銷概念的深入，市場部期待通過營銷自動化系統等Martech技術解決目前營銷遇到的困境，并以此帶來新的業務增長機會。但現實情況是，絕大部分公司在試水數字營銷時并不順利，理想中的客戶畫像數字化、互動過程數字化、營銷結果數字化，每一步都步履艱難，而通過策略工具驅動增長，更是難上加難，那具體的難點是在哪呢？ Focussend通過多方調研了解到，在具體營銷數字化實踐轉型中，市場部門未能有效規劃營銷數字…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2023年06月08日企業直播的SCORE模型，將直播從“有用”升級至“好用” 品牌營銷的一大原則就是，用戶在哪里，營銷就應該出現在哪里。2021年以來，絕大部分企業客戶對于企業直播在資金和人力等方面的投入都進一步增加了，僅有9.1%的客戶表示直播投入有所減少。同時，在企業年度直播預算分布上，53.3%的企業客戶都表示年度預算超10萬元。2023年企業直播成熟度將進一步提升，并且廣泛應用于各行業。 Focussend經過多方資料匯整、分析，得出企業直播的客戶已經涉及IT科技、醫療、工業制造、房地產、央國企、證券、零售/消費、保險等多個行業。在對應用企業直播的企業規模進行分析時發現，中腰部規模的客戶的比例在快速提升。因此，有一套與時俱進的直播模型策…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2023年05月16日研究+實操！千字文稿，教你用個性化內容發力內容增長！個性化的內容帶來卓越的客戶體驗和業務優勢受大環境的影響，流量紅利的逐漸退卻，互聯網用戶增長也變得越來越有難度。品牌的長尾效應在此刻顯得尤為重要，其中最重要的一環則是專業性的內容營銷。數字化時代的內容營銷不同于以往傳統的“群發式”內容模式，更加關注對客戶的精細化內容運營，拆分的更細一點也就是說，企業要有完整的用戶生命周期模型策略，在用戶新增、流失、召回等環節都要做到內容精細化。在此研究報告的基礎上，在今天和未來實現個性化內容的關鍵成功因素是什么？我們總結出以下三點：內容溯源管理以往“群發式&rd…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2023年04月22日 B2B標簽 | 從0到1構建B2B客戶標簽體系客戶標簽是B2B市場人經常聽到的一個詞，但你在網絡上所查找到的關于客戶標簽的搭建及運營方法，有99.99%是關于C端零售、電商等行業的，幾乎沒有針對B2B行業的標簽引導說明。盡管有不少Martech、CRM、CMS等產品也都內置了給客戶打標簽的功能甚至預設了模板，但大家在實際操作中，卻普遍存在著一些疑問和困惑：應該怎么設置標簽體系？標簽體系如何適應企業營銷現狀及未來的發展？設置了幾百上千個標簽，絕大部分都沒有用到，為了一些不重要的數據設置標簽，不僅浪費時間，更是導致了標簽體系的冗雜。而有時候在我們設置好了標簽體系并運營后，…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2023年03月23日私域增長 | 營銷干貨：流量碎片化下如何實現全域消費者增長？流量碎片化已經成為行業共識，隨著渠道越來越多，一類電商、二類電商、社交電商、私域等等，每隔幾天或幾個月就有新的渠道或玩法出來。作為營銷人會覺得現在觸點這么多，每一個里都要投入、都要獲取流量，我怎么做？并且這些碎片化的流量，怎么運營才能成為企業的數據資產為業務增長提供支撐？如何在全渠道把消費者的數據進行獲取和沉淀是要解決的第一步這就需要建立在真實的、準確的、全量的、實時的人群畫像基礎之上，并且用戶畫像是隨著用戶行為軌跡、偏好等不斷迭代和修正的，為企業推演目標人群，整合碎片化流量，做到精準化運營提供數據支撐。 “全域經營”成品牌數…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2023年02月26日數字化營銷 | 內卷時代，傳統營銷正在經受數字化營銷“洗禮” 今天，市場環境已經從增量市場轉變為存量市場，市場競爭激烈，加之信息高度發達，即便是ToB行業，客戶也會面臨很多選擇，數字化趨勢也越來越清晰。B2B企業傳統營銷獲客的方式，當下正面臨很多困難和弊端，結合趨勢來看，所有弊端和困難的背后有三點原因。傳統營銷獲客的3大弊端第一，很多企業陷入“廣告流量思維”當中，單純靠廣告投入去獲客線索，投入大回報小第二，過度依賴經銷商或代理商，仍然會用“渠道思維”去做生意，沒有沉淀數據資源的能力第三，“以貨為中心思維”…… 點擊了解詳情

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B2B企業盤活客戶的郵件營銷攻略

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