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實戰指南發布日期：2021年09月13日 5步建立ABM銷售策略，助力企業強化營銷協同如今，客戶隨時隨地都可以通過互聯網和移動技術查找自己想要的信息，例如企業信息、評論以及其他社交媒體用戶的推薦等。隨著客戶掌握的信息越來越全面，他們的期望也越來越高，形成了一種足以決定企業成敗的強大力量，而這就是精準營銷和銷售的用武之地。企業不能只簡單地滿足客戶需求，還要設法讓客戶感到驚喜。換句話說，*ABM的精準營銷和銷售既意味著打造和交付能夠出色解決客戶問題的產品、服務和解決方案，還意味著簡化購買和交付過程，為客戶提供專業支持，只有以客戶為中心才能取得成功。據相關調查顯示，80%的營銷人員表示ABM跑贏了其他營銷策略，97%的營銷人員利用ABM比起其他的營銷策略獲得…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2021年09月08日 B2B企業如何通過設計客戶旅程圖實現獲客增長？客戶旅程圖有助于企業從客戶的角度來看待他們的產品和流程。設計客戶旅程圖可以讓企業以及營銷團隊深入了解客戶需求，從而改善客戶體驗，最終實現更多的銷售轉化。在本文中，我們將探討什么是客戶旅程圖，以及設計您自己的客戶旅程圖的完整步驟。 ▌什么是客戶旅程圖？客戶旅程地圖（Customer journey map）可以幫助您理解是什么激發了你的客戶，他們的需求、猶豫和擔憂。盡管大多數組織相當擅長收集關于客戶的數據，但僅憑數據無法傳達客戶所經歷的挫折和體驗。因為對你來說直觀的東西對客戶來說可能并不直觀。對你有吸引力、誘惑力和啟發性的東西可能會讓你失去目標市場。也…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2021年08月05日客戶案例 | 拉新500+，新增線索400+，制造業能源企業通過打造私域流量池直擊轉化率后疫情時代，行業在經歷了消費者偏好及商業模式的改變的過程中，也開始逐漸思索如何建立一套完整的應對方法。如何在這種新常態下保證生產工作的正常運轉是每一個企業和品牌不得不考慮的事實。今天通過分析國內知名制造業能源企業（J品牌），如何在行業變革的現在，借助市場營銷自動化工具成功提升潛客活躍度及線索獲取率的案例，希望可以借助這J品牌的成功案例對行業帶來珍貴的實踐經驗。 ▌客戶背景在互聯網+的時代浪潮中，制造業數字化轉型步伐加快，面對急速變化的機遇與挑戰，J品牌同樣面臨著諸多B2B行業的通病，營銷模式單一、獲客難度大、決策周期長、線索轉化慢這些問題也制約了J品牌市場的高…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2021年08月05日客戶案例 | 人力資源企業營銷新探索雖然全球現代管理理論體系日趨成熟，但目前人力資源企業發展依然存在掣肘：“科技探索雖然一直推動著整體進步，但我們依舊無法徹底擺脫傳統管理思想對于人力資源行業發展的束縛。” 相對于數字化技術和解決方案的引入，傳統企業高管依然習慣性利用等級制度、人際關系或個人直覺去做管理上的判斷。這就直接制約了傳統企業數字化轉型的開展進度和加大了人力資源行業企業開拓市場的難度。我們的客戶A企，是人力資源行業比較具有代表性的企業。在這樣的行業發展環境下，他們一直堅持為推動企業戰略思維和變革管理能力的提升持續發力，主導了很多知名企業與集團人力資源管理體系的建立與完善，為其…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2021年08月05日客戶案例 | 看耐消行業如何玩轉營銷自動化工具，讓增長自然而然新冠疫情不僅對消費者偏好及商業模式的改變產生了促進的作用，同時也給部分行業帶來了新的增長機會。在這一輪疫情的橫掃之下，他們正逐漸躋身成為后疫情時代的大贏家，并逐漸的成為應用市場中市場營銷自動化工具的主要使用者。這其中猶以家電、家具、汽車這類使用壽命較長、可多次使用的耐消品行業為顯著代表。國內耐用消費品行業的某知名品牌（簡稱H品牌），通過使用Focussend營銷自動化工具，年度銷售轉化提升了16.78%，新增活躍數據提升47.58%，達成近10億的銷售銷售額，真正實現了讓增長自然而然。下面，我們就一起來復盤H品牌的應用過程，希望能夠行業品牌提供一些營銷新思路。 ▌客戶背…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2021年07月26日一套完整基于用戶生命周期的EDM營銷內容體系規劃思路 EDM營銷（Email Direct Marketing）也叫Email營銷、電子郵件營銷。是指企業向目標客戶發送EDM郵件，建立同目標顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關信息，用來促進銷售的一種營銷手段。郵件營銷最早興于普及互聯網商用的歐美國家。之后，隨著我國觸網程度越來越高，不論是生活還是工作，通過郵箱收發資訊、接受注冊驗證和商家營銷廣告，逐漸變為常態化。即使在營銷方式多種多樣的今天，仍有超過80%的B2B企業會使用EDM，這也是ROI產出最高的方法之一但隨著EDM營銷在中國市場的深度應用，也開始陷入規模化分發的瓶頸，EDM營銷也應如B2B企業營銷…… 點擊了解詳情

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B2B企業盤活客戶的郵件營銷攻略

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